バーンレートとは、企業が1ヵ月に消費する資金のこと。ランウェイは、その資金で企業が存続できる期間です。本記事では、バーンレートとランウェイの計算方法や、ランウェイを伸ばす方法を解説します。資金調達のタイミングや売掛金回収の重要性もわかるため、スタートアップ企業の経営者や、これから起業を考えている方におすすめです。

バーンレートとは

バーンレートとは、企業が1ヵ月あたりに消費する資金の総額を示す言葉です。日本語では「資金燃焼率」とも呼ばれ、特にスタートアップ企業が資金の消費スピードを把握するために用います。

「レート」という言葉が使われていますが、バーンレートは割合ではなく、「〇〇円」という数値で表すのが一般的です。たとえば1ヵ月あたりに100万円の資金が消費されているなら、「バーンレートは100万円」となります。

バーンレートは、スタートアップ企業にとって重要な指標です。手元の資金が尽きるまでの期間を予測し、資金ショートのリスクを回避するためです。資金調達の必要性やタイミングを見極めるうえでも欠かせません。

バーンレートには、「グロスバーンレート」と「ネットバーンレート」の2種類があります。

グロスバーンレート

グロスバーンレートとは、1ヵ月あたりの総支出額を表す指標です。企業の支出全体像を把握できるため、コスト削減の必要性を考える際に役立ちます。

グロスバーンレートは、以下の計算式で算出します。

たとえば、あるスタートアップ企業の6ヵ月間の総コストが1,200万円、月間売上が平均100万円だったとしましょう。この場合、1ヵ月あたりの総コストは200万円（1,200万円 ／ 6ヵ月）です。よって、グロスバーンレートは200万円と計算できます。

このように、グロスバーンレートでは売り上げを考慮しません。売上は、次に説明するネットバーンレートで考慮します。

ネットバーンレート

ネットバーンレートとは、1ヵ月あたりの実質的な資金減少額を示す指標です。収入から支出を差し引いた金額であり、企業の資金状況をより正確に把握できます。

ネットバーンレートは、以下の計算式で算出します。

たとえば、先ほどと同様に6ヵ月間の総コストが1,200万円、月間売上が平均100万円のスタートアップ企業を考えてみましょう。1ヵ月あたりの総コストは200万円、総収入は100万円です。この場合、ネットバーンレートは100万円（200万円 – 100万円）と計算できます。

ランウェイとは

ランウェイとは、既存の資金で企業が事業を継続できる残り期間を示す指標です。手元の資金が尽きるまでの猶予期間を表し、滑走路の長さ（ランウェイ）に例えられています。

ランウェイは、スタートアップ企業にとって非常に重要な指標です。資金調達の計画を立てるうえで、いつまでに資金を調達する必要があるのか、具体的な時期を把握できるためです。

ランウェイは、ネットバーンレートを用いて計算します。現在の資金残高をネットバーンレートで割ることで、残りの運営可能月数を算出できるのです。

先ほどの例を使ってランウェイを計算してみましょう。

先ほど例に出した企業は、ネットバーンレートが100万円（1ヵ月あたりの総コスト200万円 － 1ヵ月の総収入100万円）でした。この企業の資金残高が1,000万円だとします。

この場合、ランウェイは以下のようになります。

このスタートアップ企業は、現在の資金と支出状況が続けば、10ヵ月間は事業を継続できると予測できます。

ランウェイの目安は12～18ヵ月

一般的に、ランウェイは12～18ヵ月ほどを確保するのが理想的といわれています。資金調達や事業計画を立てるうえで、この期間を目安にすると良いでしょう。

売上は常に一定ではなく、季節や市況によって変動します。特にスタートアップ企業は、売上の変動が大きくなりがちです。多くの企業が1年サイクルでビジネスを考えるため、最低でも12ヵ月分のランウェイを見積もっておく必要があります。

しかし、12ヵ月のランウェイでは、不測の事態に対応できないかもしれません。そのため、より余裕を持たせて、18ヵ月ほどのランウェイを確保することが一般的です。

ランウェイを伸ばす方法

ランウェイを伸ばすためには、いくつかの方法が考えられます。ここでは、代表的な3つの方法である固定費削減、売上アップ、資金調達について紹介します。

固定費削減

固定費削減は、ランウェイを伸ばすための有効な手段のひとつです。具体的には、オフィスの家賃、光熱費、通信費などの毎月必ず発生する費用を見直します。

特に、家賃は固定費の中でも大きな割合を占めます。リモートワークの導入や、より賃料の低いオフィスへの移転などを検討すると良いでしょう。シェアオフィスやコワーキングスペースの活用も有効です。近年のリモートワーク普及、シェアオフィスやコワーキングスペースの増加もあり、家賃削減はそう難しいことではありません。

固定費を削減することで、支出を減らし、結果的にネットバーンレートを改善できます。これにより、資金の減少スピードを遅らせ、ランウェイを伸ばすことが可能です。

売上アップや資金調達と比べ、より確実に、より長期的に効果が得られる方法です。

売上アップ

売上アップは、ランウェイを伸ばすための最も直接的な方法です。新規顧客の獲得、既存顧客の単価アップ、リピート率の向上など、さまざまな施策を通じて売上を増加させましょう。

売上が増加すれば、収入が増え、ネットバーンレートが改善されます。これにより、ランウェイを大幅に伸ばせるでしょう。

資金調達

資金調達は、ランウェイを伸ばすための抜本的な解決策です。融資や出資を受けることで、手元の資金を増やし、事業継続の期間を延長できます。

資金調達に成功すれば、ランウェイを大幅に伸ばすことが可能です。ただし、資金調達には時間がかかる場合もあるため、早めに準備を始めることが重要となります。

資金調達はランウェイが6ヵ月以上あるタイミングで

スタートアップ企業がランウェイを確保するうえで、資金調達は最も一般的な方法です。外部から資金を調達することで、事業継続の可能性を高められます。

資金調達を行う時期の目安としては、ランウェイが6ヵ月以上残っているタイミングが良いでしょう。早めに動くことで、資金調達を有利に進められます。

ランウェイが6ヵ月を下回ると、投資家に対する交渉力が低下し始める傾向にあります。資金が枯渇するリスクが高まっている企業と判断され、不利な条件を提示される可能性も否定できません。

また、ランウェイが残り少ない状況は、起業家自身に精神的な焦りをもたらします。資金調達のための活動や普段の仕事で、本来のパフォーマンスを発揮できなくなることも少なくありません。

スタートアップの資金調達は「ファクタリングロボ for SaaS」にお任せ！

ランウェイとは、企業の資金残高とネットバーンレートから算出される、会社が存続できる残り期間を示す重要な指標です。

ランウェイを適切に把握し、資金調達やコスト削減、売上向上といった方法を通じて、ランウェイを確保することが大切です。

資金調達と並行して、売掛金の確実な回収も進めましょう。売掛金が未回収のままでは、たとえ帳簿上は黒字でも資金が不足し、最悪の場合は黒字倒産にいたるリスクがあります。

このような黒字倒産、未回収の回避には、売掛金の保証・早期回収サービスが活用できます。資金調達がうまく進まずランウェイを確保できずにいる、売掛金の未回収や黒字倒産の不安があるSaaS事業者の方は、ぜひ「ファクタリングロボ for SaaS」の利用をご検討ください。